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按照規(guī)則，東超聯(lián)賽所有參賽隊(duì)至少要參加6場(chǎng)主客場(chǎng)常規(guī)賽，卻不需要承擔(dān)任何客場(chǎng)成本。交通、住宿、伙食等費(fèi)用均由東超承擔(dān)，真正實(shí)現(xiàn)“零成本參賽”。

臺(tái)灣職業(yè)籃球聯(lián)盟首席執(zhí)行官、著名藝人陳建州證實(shí)了這個(gè)說法：“每支客場(chǎng)球隊(duì)提供25張國(guó)際機(jī)票，25個(gè)房間，這已經(jīng)是慣例了。”

同時(shí)，球隊(duì)收益覆蓋賽事全程，無(wú)論比賽成績(jī)?nèi)绾危看蛞粓?chǎng)比賽就能獲得相應(yīng)出場(chǎng)費(fèi)。陳建州說：“保底出場(chǎng)費(fèi)是每場(chǎng)2萬(wàn)美元，獲勝的一方還可以再拿到2萬(wàn)獎(jiǎng)金。”

這還只是參賽獎(jiǎng)金，也就是俗稱的“出場(chǎng)費(fèi)”。真正誘人的是拿到前三名的獎(jiǎng)金，總冠軍可斬獲150萬(wàn)美元獎(jiǎng)金，亞軍75萬(wàn)美元，第三名37.5萬(wàn)美元，遠(yuǎn)超亞洲其他籃球賽事。也就是說，如果奪冠，球隊(duì)可以拿到的獎(jiǎng)金折算成人民幣將超過千萬(wàn)，哪怕是CBA最財(cái)大氣粗的俱樂部，也不可能對(duì)此不屑一顧。正因如此，東京電擊球員在最后時(shí)刻上空籃失手導(dǎo)致錯(cuò)失37.5萬(wàn)美元獎(jiǎng)金后，俱樂部官員在球員通道大發(fā)雷霆。

除了直接的現(xiàn)金收益，球隊(duì)還能獲得票房與商業(yè)曝光的雙重紅利。

日本的琉球黃金帝王場(chǎng)均觀賽人數(shù)接近8000人，單場(chǎng)東超比賽票房收入可達(dá)52萬(wàn)美元，小組賽階段票房收入就能突破150萬(wàn)美元。2024年?yáng)|超奪冠的千葉噴射機(jī)財(cái)報(bào)顯示，算上票房、贊助和獎(jiǎng)金，當(dāng)年該隊(duì)從東超取得的收益超過300萬(wàn)美元。據(jù)李小龍透露，參賽球隊(duì)從東超獲得的收入占其自身總營(yíng)收的比例已超12%，而他們參加的比賽少則6場(chǎng)，最多也不過9場(chǎng)而已。

根據(jù)國(guó)內(nèi)媒體報(bào)道，CBA球隊(duì)一年的收入最多也就是八九千萬(wàn)，四五千萬(wàn)是常規(guī)水平，其中還有三千萬(wàn)是CBA分紅。兩相比較，CBA球隊(duì)想要參加?xùn)|超聯(lián)賽實(shí)在是人之常情。“唯一的風(fēng)險(xiǎn)，大概就是增加了6-9場(chǎng)高強(qiáng)度比賽后，球員疲勞受傷的可能性會(huì)增加。”李小龍開玩笑說。

東超為何能為球隊(duì)提供如此“豪橫”的參賽福利？答案藏在其清晰且成熟的商業(yè)運(yùn)營(yíng)與收入模式中。

與傳統(tǒng)賽事依賴票房不同，東超的商業(yè)模型以贊助和版權(quán)為核心，票房收入占比不足1%，完全無(wú)需依靠門票營(yíng)收支撐賽事運(yùn)營(yíng)。贊助方面，東超本賽季贊助商數(shù)量已從初創(chuàng)期的12家增至55家，占總收入的75%左右，臺(tái)北君悅、香港富勒頓等高端酒店為賽事提供免費(fèi)住宿、餐飲支持，在大幅降低運(yùn)營(yíng)成本的同時(shí)，保障了1200人規(guī)模的賽事接待規(guī)格（含運(yùn)動(dòng)員、媒體、VIP及工作人員）。

今年的東超季后賽，韓國(guó)贊助商濟(jì)州三多水從韓國(guó)空運(yùn)大量瓶裝水，不僅作為賽事常規(guī)用水，更贈(zèng)送給買票的現(xiàn)場(chǎng)球迷，這也成為場(chǎng)外一景。此外，啦啦隊(duì)在場(chǎng)邊向看臺(tái)上送出的毛巾，同樣是著名品牌安德瑪?shù)漠a(chǎn)品。李小龍補(bǔ)充說：“安德瑪是我們的贊助，但和各隊(duì)自己的贊助沒有任何沖突。球員可以隨便穿戴自己的服裝和球鞋品牌，沒有任何限制。”

版權(quán)合作方面，東超已與26家平臺(tái)達(dá)成合作，騰訊、咪咕等頭部平臺(tái)全覆蓋，賽事轉(zhuǎn)播覆蓋中國(guó)港澳臺(tái)及菲律賓、日本、韓國(guó)等10個(gè)核心國(guó)家和地區(qū)，版權(quán)收入占比達(dá)18%，穩(wěn)定的版權(quán)收益成為賽事的重要經(jīng)濟(jì)支撐。

依托成熟的商業(yè)邏輯，東超的賽事規(guī)模與商業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)連年高速增長(zhǎng)，賽事轉(zhuǎn)播觀看人數(shù)從首賽季的9400萬(wàn)攀升至本賽季的2.5億，第二個(gè)賽季收入較首賽季增長(zhǎng)300%，本賽季收入較上賽季再增380%。

這也為聯(lián)賽擴(kuò)軍奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。東超從最初的8支球隊(duì)起步，本賽季已擴(kuò)至12支球隊(duì)，下賽季將進(jìn)一步擴(kuò)軍至16支球隊(duì)，李小龍表示，其中有2-3個(gè)參賽名額就是為CBA球隊(duì)預(yù)留的。