豪橫
參賽無成本,收益高達300萬美元
按照規則,東超聯賽所有參賽隊至少要參加6場主客場常規賽,卻不需要承擔任何客場成本。交通、住宿、伙食等費用均由東超承擔,真正實現“零成本參賽”。
臺灣職業籃球聯盟首席執行官、著名藝人陳建州證實了這個說法:“每支客場球隊提供25張國際機票,25個房間,這已經是慣例了。”
同時,球隊收益覆蓋賽事全程,無論比賽成績如何,每打一場比賽就能獲得相應出場費。陳建州說:“保底出場費是每場2萬美元,獲勝的一方還可以再拿到2萬獎金。”
這還只是參賽獎金,也就是俗稱的“出場費”。真正誘人的是拿到前三名的獎金,總冠軍可斬獲150萬美元獎金,亞軍75萬美元,第三名37.5萬美元,遠超亞洲其他籃球賽事。也就是說,如果奪冠,球隊可以拿到的獎金折算成人民幣將超過千萬,哪怕是CBA最財大氣粗的俱樂部,也不可能對此不屑一顧。正因如此,東京電擊球員在最后時刻上空籃失手導致錯失37.5萬美元獎金后,俱樂部官員在球員通道大發雷霆。

除了直接的現金收益,球隊還能獲得票房與商業曝光的雙重紅利。
日本的琉球黃金帝王場均觀賽人數接近8000人,單場東超比賽票房收入可達52萬美元,小組賽階段票房收入就能突破150萬美元。2024年東超奪冠的千葉噴射機財報顯示,算上票房、贊助和獎金,當年該隊從東超取得的收益超過300萬美元。據李小龍透露,參賽球隊從東超獲得的收入占其自身總營收的比例已超12%,而他們參加的比賽少則6場,最多也不過9場而已。
根據國內媒體報道,CBA球隊一年的收入最多也就是八九千萬,四五千萬是常規水平,其中還有三千萬是CBA分紅。兩相比較,CBA球隊想要參加東超聯賽實在是人之常情。“唯一的風險,大概就是增加了6-9場高強度比賽后,球員疲勞受傷的可能性會增加。”李小龍開玩笑說。
根源
贊助與版權帶動營收暴增
東超為何能為球隊提供如此“豪橫”的參賽福利?答案藏在其清晰且成熟的商業運營與收入模式中。
與傳統賽事依賴票房不同,東超的商業模型以贊助和版權為核心,票房收入占比不足1%,完全無需依靠門票營收支撐賽事運營。贊助方面,東超本賽季贊助商數量已從初創期的12家增至55家,占總收入的75%左右,臺北君悅、香港富勒頓等高端酒店為賽事提供免費住宿、餐飲支持,在大幅降低運營成本的同時,保障了1200人規模的賽事接待規格(含運動員、媒體、VIP及工作人員)。

今年的東超季后賽,韓國贊助商濟州三多水從韓國空運大量瓶裝水,不僅作為賽事常規用水,更贈送給買票的現場球迷,這也成為場外一景。此外,啦啦隊在場邊向看臺上送出的毛巾,同樣是著名品牌安德瑪的產品。李小龍補充說:“安德瑪是我們的贊助,但和各隊自己的贊助沒有任何沖突。球員可以隨便穿戴自己的服裝和球鞋品牌,沒有任何限制。”
版權合作方面,東超已與26家平臺達成合作,騰訊、咪咕等頭部平臺全覆蓋,賽事轉播覆蓋中國港澳臺及菲律賓、日本、韓國等10個核心國家和地區,版權收入占比達18%,穩定的版權收益成為賽事的重要經濟支撐。
依托成熟的商業邏輯,東超的賽事規模與商業價值實現連年高速增長,賽事轉播觀看人數從首賽季的9400萬攀升至本賽季的2.5億,第二個賽季收入較首賽季增長300%,本賽季收入較上賽季再增380%。
這也為聯賽擴軍奠定了堅實基礎。東超從最初的8支球隊起步,本賽季已擴至12支球隊,下賽季將進一步擴軍至16支球隊,李小龍表示,其中有2-3個參賽名額就是為CBA球隊預留的。
面對如此劃算的現金奶牛,CBA球隊趨之若鶩可想而知。而即使從中國籃球的大局考慮,自己參與其中增加巨額收入,比起持續流入日本壯大對手的實力,是不是要好得多?
文圖、視頻/湖北日報記者 郭曉明 發自澳門
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